전체 글543 누가 잘못했는지 묻지 마라 - 맥주 유통 게임 1960년 MIT 슬론스쿨의 제이 라이트 포레스터(Jay Wright Forrester)는 시스템 다이내믹스의 개념을 학생들에게 가르치기 위해 '맥주 유통 게임'을 개발한다. 게임의 룰은 간단하다. 1. 참가자는 공급망에서 각각 소매상-도매상-유통업자-생산자의 역할을 맡는다. 2. 소비자의 수요량이 정해지면, 참가자들은 상위 공급망에 자신이 원하는 물량을 적은 주문서를 보내고, 생산자는 자신이 수령한 최종 주문량대로 맥주를 생산한다.3. 소매상, 도매상, 유통업자, 생산자는 하위 공급망에서 얼마를 주문할 지 미리 알지 못한다. 게임이 시작되고, 5톤의 소비자 수요가 소매상에게 포착된다. 소매상은 5톤을 도매상에게 주문하고, 도매상도 유통업자에게 5톤을, 유통업자도 생산자에게 5톤을 주문하고, 생산자.. 2026. 9. 26. 비선 사용법 - 3루 경영학 3루 출생 경영자는 지식과 경험의 한계에 노출된다. 물론 겉으로 내색하지는 않겠으나 스스로는 알고 있다. 그래서 자신을 도와줄 '똑똑한 사람(들)'을 필요로 하게 된다. 이때 그들의 가장 확률이 높은 선택은 '소위' 비선이다.국립국어원 표준국어대사전에는 '비선'을 이렇게 정의하고 있다.비선 秘線 : 몰래 어떤 인물이나 단체와 관계를 맺고 있음. 또는 그런 관계자신이 통찰력있는 경영자라는 모습을 아직은 자신의 생사 여탈권을 쥐고 있는 부모에게 그리고 자기 회사 구성원에게 과시하기 위해, '몰래' 관계를 맺고 조언을 듣은 사람들이다. '몰래'가 핵심적이다. 통찰의 옳고 그름을 떠나서 그 비선이 누구인지 실체가 밝혀지면 비선이 능력이 뛰어나거나 권력을 가진 누군가일 경우, 3루 출생 경영자는 회사 밖 누군가에.. 2026. 9. 26. 2~3세 오너의 추진력은 기업을 위태롭게 만든다 - 3루 경영학 "야, C 프로젝트에 토달지마""왜?""그거 T부사장님 관심사항이야..""아, 그래? 진작 말하지 그랬어"3루 출생 경영자가 일하고 있는 회사 또는 본부 조직에서 빈번하게 생기는 대화 유형이다.3루 출생 경영자는 스스로 오너로서의 '강력한 추진력'이야말로 뛰어난 전문경영인도 갖출 수 없는 자신만의 강점이라고 생각하기 쉽다.현실에서는 반대로 작용한다.19세기 중후반 프로이센이 독일을 통일하고 유럽의 강자로 떠오르게 된 이유는 대문자 E의 비스마르크의 신출귀몰한 외교와 소문자 i인 몰트케의 군사 전략과 실행 능력 그리고 이들에게 힘을 싣어준 빌헬름 1세의 통치에 있었다. 몰트케는 이 유명한 말을 남겼다. "적과의 첫 접촉 이후에도 살아남는 계획은 없다 (Kein Plan überlebt die erste F.. 2026. 9. 20. 매의 눈으로 인재를 평가하는 병아리 - 3루 경영학 회사에 큰 기여를 할 수 있는 우수 인재와 그렇지 못한 인재의 차이를 보여주는 요소 중 하나는 '사람'에 대한 관심이다.일은 어차피 사람이 하므로, 우수 인재들은 과장을 달면서부터 티가 난다. 자기 밑에 있는 부하직원 뿐만 아니라 타부서의 인력들에 대해서도 흥미를 갖고 뛰어난 재능이 발견되면 나중에 함께 일할 사람 리스트에 올려놓는다.그래서, 그 비공식 리스트에 올라와 있는 사람이 사표를 내거나 하는 방식으로 소위 FA가 되면, 자신이 직속 상사가 아닌데도 불구하고 퇴사를 만류하면서 같이 일하자고 꼬시는 경우가 많다. 심지어 경쟁이 생기기도 한다.우수 인재 곁에 또다른 우수 인재가 모이게 되고 그 조직은 소위 드림팀이 된다. 인사고과?누군가 인사고과에 예민하게 신경쓰고 포인트를 챙기고 있다면, 그 사람에.. 2026. 9. 18. 인사는 만사인가? - 3루 경영학 3루 출생자가 '실장님'으로 입성하는 순간, 그 기업에서는 '인사가 만사(人事萬事)'라는 핵심 원칙이 무너진다.기업 경영 관점에서 이렇다할 경력과 성과를 가지고 있을리 없는 3루 출생자가 '실장님'이라는 중요 직책을 위한 최고 적임자일 가능성이 낮기 때문이다.3루 출생자는 당분간 '인사 만사'를 머리 속에서 지워야 한다.인사 만사는 사업의 본질을 정확하게 꿰뚫는 통찰력을 가지고 있으면서 동시에 난관을 돌파해낼 수 있는 실행력을 몸에 장착한 사람이 일에 적합한 인재를 선별할 때 사용하는 원칙이다.따라서, 통찰력과 실행력을 아직 장착하지 못한 3루 출생자가 '사람'에 대한 의사결정을 독점할 때, '일'의 관점에서 최선의 인재가 선택되기 어렵다.3루 출생자는 우선 '일'을 배우는데 전력을 다해야 하고, 자신의.. 2026. 9. 16. 브랜드와 신사업이라는 달콤한 유혹 - 3루 경영학 성공한 조상을 둔 덕택에 사회 생활을 높은 자리에서부터 시작하게 되는 3루 출생 경영자들이 선택하는 부서는 대체로 몇가지로 분류된다.1. 브랜드 : 일단 폼 난다. 성과가 나오지 않아도 실패라고 생각해주지 않는다. 심지어 사고를 쳐도 티가 안난다. 2. 신사업 : 이건 겁이 많은 부류들이 주로 선택한다. 메인 사업 영역은 할아버지 또는 아버지 때부터 잔뼈가 굵은 이무기들이 살고 있는 곳이다. 그들은 머리 숙여서 예우를 갖추어주지만 결코 핵심적인 것에서는 물러서지 않을까봐 걱정이 된다. 이무기들의 뜻을 거슬러서 뭔가를 추진하기도 아직은 마음 불편한다. 따라서 이무기들이 살지 않는 신사업을 담당하게 안전하다. 물론 신사업도 폼이 난다. 3. 해외 사업 : 운좋은 자손들은 대개 유학파가 많다. 외국 생활에 익.. 2026. 9. 15. 이전 1 2 3 4 ··· 91 다음
